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钱塘智慧城在“亲清直播间”分享网红经济

更新时间:2020-04-29 17:54:54点击:

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商报讯 (记者 汪株燚) 疫情之下,直播电商异常火热,不少实体零售企业也发力线上平台,抢抓新机遇。近日,杭州市惠企服务平台“亲清直播间”开设“网红经济与消费品新零售”专场活动,让大家了解网红带货和直播等新业态,帮助制造业等实体企业拓市场、扩内需。

直播电商行业有多火?

预计到2020年高达9160亿元

受疫情影响,全国各地掀起了一股直播电商的热潮。从政府亲自宣传带货,到各大卖场加码直播渠道,就连企业董事长也“上线”各大平台带头直播。

据第三方机构艾媒数据中心监测,2019年整个直播商品网络零售额达到1835亿元,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长214%。预计到2020年规模还会翻一番,有数据机构甚至大胆预测将高达9160亿元。

“相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将直接受益于直播电商模式。”作为分享嘉宾,杭州衣秀信息技术有限公司总经理赵国磊如是说。

“直播兴起始于2016年,主要以真人秀为主。到了2018年,随着商业基础设施的完善,互联网技术发展以及丰富的粉丝互动方式,直播电商开始非常清晰地向主播、供应链等产业链的上下游资源整合的大方向发展,产业周期大大缩短。”赵国磊表示,如今多个直播平台崛起,加上疫情影响,直播已成为整个国民经济复工复产的重要杠杆和助推器。

网红带货效果如何?

女装、美妆护肤、母婴用品销售火爆

直播电商的市场需求衍生出了很多上下游产业,如专业的直播设备厂商、直播间租赁,提供网红资源的MCN机构,专注于培训商家如何直播卖货的培训机构等等。

作为名副其实的电商之都,杭州围绕产业发展打造了钱塘智慧城,其已发展成为电子商务最集聚、网红直播最发达的产业平台。

活动现场,钱塘智慧城经发局局长吴庆峰,为大家分享了钱塘智慧城的网红产业。据他介绍,钱塘智慧城非常重视数字时尚产业的发展,将属地的强电子商务基因与网红相结合,发展了东谷创业园、新禾联创、东方电子(000682,股吧)商务园、玖堡精品服装城等网红电商产业平台。

平台的搭建吸引了一大批网红产业链上的企业入驻,如以贝贝网等为代表的网络销售平台,以海明控股、意芙实业、快鱼服饰为代表的服装知名企业,以单创、高浪控股、杰俊、贝嘟为代表的美妆护肤企业。

同时,不少杭州乃至全国的龙头MCN机构汇聚于此,包括于去年4月在美国纳斯达克上市的如涵控股,聚焦女装美妆等时尚品类的“构美”。

“智慧城MCN机构共有签约网红1000余名,拥有粉丝超5亿人,2019年智慧城网红带货电商GMV数据超80亿元。”吴庆峰介绍说,在电商热门消费品类中,女装、美妆护肤、母婴用品约占全部品类电商GMV的60%以上。

传统企业如何抓住机遇?

搭建平台沉淀用户是关键

那么,线下传统品牌应该如何做直播?如何实现企业零售品牌的销售转化?

对此,衣秀信息赵国磊表示,已有淘宝天猫京东等店铺的品牌,第一步是开通直播,通过社交电商与直播短视频平台,可以选择适合目标人群调性的平台和方式进行直播。

“对于没有线上店铺的品牌,第一步还需先找到专业电商运营平台,尽快开设店铺、设计内容、搭建供货渠道。”赵国磊还指出,或者也可以一步到位,找到一家既能做电商运营又能做电商直播的综合性专业服务机构。

杭州缇苏文化传播有限公司作为一家MCN机构,也参与了此次活动。资深总监王倩认为,传统品牌在进行直播时,内容运营至关重要,所以在这一过程中,品牌想顺利迈进直播电商,需要和专业MCN机构合作,从而一起推动电商直播更迅速地开展。

“我再补充下,企业无论是自主直播还是找MCN合作嫁接资源,最重要的是要学会自建流量渠道,沉淀用户。”在赵国磊看来,零售企业想要良性发展,就要让用户沉浸在自建的私域流量中,通过达人或者意见领袖向粉丝推荐产品,进行口碑营销,从而帮助品牌进行销售转化。

三位企业嘉宾的精彩发言,让线上观看的近千人点赞不断,不少观看者积极提问。据悉,本场活动由杭州市经信局与钱塘智慧城主办,杭州市中小企业服务中心承办。接下来,市经信局还将继续组织系列活动为企业赋能。