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“县长带货”模式盘活了亿万农产品市场消费新场景

更新时间:2020-06-01 16:32:30点击:


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提到“消费场景”你首先会想到什么?


商场、便利店、超市……在过去的生活当中,人们的消费场景大都出现在这些地方,2003年5月,中国第一家电商平台淘宝网创立之后,网购模式便成为了人们新的消费场景,2020年初的疫情彻底引爆了直播带货的新风口。



疫情不是“县长带货”火热的源头



疫情特殊时期,“直播”爆发出前所未有的能量,法官、主持人、网红大咖、市长、县长们纷纷走进“直播间”,开启战“疫”助农“新模式”。


广西融安县县长陈文敏在直播间推介融安金橘,3小时订单25000单12万斤果;山东惠民县委副书记李宁波在直播间推销玉米、香菇等近30款农货,被网友下单39000多枚鸡蛋、7500穗玉米、3000多斤大蒜、2000多斤香菇……在这些辉煌的战果下,不少人会认为,疫情将“县长直播”推上了风口。


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其实不然,疫情只是最大的“导火索”而已。


2016年开始,互联网直播平台开始崛起,网络带货逐渐成为了行业当中的一股清流,然而最初的带货并不成功,它起源于微商。2018年,微信用户群体十分活跃,占据了我国总人口的50%以上。一些人开始利用微信群卖货,由于那时微信没有直播的功能,于是他们采用“文字直播”的方式在群内进行宣传,那时的微信便是最初的“带货消费场景”。


不可否认的是,第一批微商做的十分成功,但由于微商属于个人行为,没有明确的流程体系且经营不正规,最终导致后面加入微商的人群几乎都以失败告终。而2019年1月份发布的“微商法”更让许多没有正规体系的微商无法继续生存下去。于是曾经火爆一时的微商便几乎销声匿迹,虽然如今各大微信群依然有微商的存在,但如今的微商却再难像之前一样掀起“大风大浪”。


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微商做不下去了怎么办?不少微商发现了当时比较火的诸如快手、火山、奇秀等可以做直播的APP,于是大批微商开始涌入直播间当主播,最早的直播并不流行带货,而是流行美女、游戏、唱歌、段子等,带货只是“捎带脚”的事情。然而当这些人们,尤其是在“美女主播”等另类效应下,不少产品竟然成功被销售了出去,于是人们看到了商机。在这样的背景下,除了C端用户之外甚至有不少B端用户开始走向了直播平台。


“直播带货”的消费新场景雏形便开始逐渐形成。



消费场景的诞生源于用户需求



在近日举办的商务部网上例行新闻发布会,商务部新闻发言人表示,今年一季度,全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%,其中,肉禽蛋、粮油和蔬菜的增长较快,增速均在70%以上。全国832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元,增长13.3%,比全国网络零售增速高14.1个百分点。


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2020年初,受新冠肺炎疫情影响,我国农产品出现了大面积滞销,早已成型的大主播例如薇娅、李佳琦等人开始走向“直播间战场”为农产品代言;这样的风口下,各地县长、市长为了在疫情中打通当地农产品销路也纷纷“豁出去”走向了直播间。如此一来,“县长带货”被推上了网络热搜关键词。


2020年,可以看成是“县长直播”元年。无论是参与直播官员级别、地域,还是聚焦的特色产品种类,以及“带货”的数量等,均呈现出一种前所未有的指数级爆发。C端用户从县长直播间买来的产品数量如今已经不亚于从各大主播的直播间买来的数量,并且趋势还在持续上涨中,甚至有望超过各大主播。“县长直播间”则是顺应用户需求而逐渐成为了用户消费的新场景。


这种消费场景的变化源于疫情所诞生的“宅经济”,足不出户意味着无法和线下的商超端有直接的对接,但生活用品却必须有充足的补给。由于疫情的影响,各大便利店和商超纷纷歇业,所以网购则成为了消费的唯一模式。



“县长直播”背后的“助农新模式”



“县长带货”模式的新消费场景,除了带产品以外带出来的更多的是百姓缘于对政府的信任和信心。在疫情这根“导火索”的“助燃”下,除了倒逼产业转移线上之外,政府的工作模式也在不知不觉中悄然发生了变化。


当前越来越多的地方政府官员为当地产品“代言”进行直播带货,适应了新的商业特点,更有助于提升关注度和地方特色产品的影响力,有利于创造新供给和新市场,激发消费潜力。电商直播带货这样的新业态,打破了传统你卖我买的单向购物模式,能加强消费者的交互参与和互动,提升消费者的购物体验,提升购物的欲望和频次,有望成为未来重要的新商业推广模式。


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“县长直播”通过网红官员的背书,增强产品公信力,成为产品销售的“敲门砖”。也将会带动影响更多农民和企业带头人,让他们接触新模式。通过网络直播发展新农村经济、构建新销售渠道。长远来看,以县长直播带货为标志,开启的数字乡村发展和建设,未来将会与乡村产业更好地融合互动,真正以数据思维、数据的模式,来重新构建整个乡村产业生态,找到合适的组织形式等。


通过一场场“县长带货”形式的带货直播方式,背后蕴藏的是万亿级别的农产品消费新场景。数据显示,今年第一季度,全国电商直播超过400万场。几百位县长、市长走进直播间,化身“最强销售员”。农户通过一块直播屏幕,就可以“面对面”地了解顾客需求,把握消费热点。


直播带货是开启新经济的一把“钥匙”,可以帮助乡村更科学精准地引导产业发展,推动产业结构转型升级。如今,新的直播业态消费场景已经显现,随着各主要直播平台和资本方加大对直播带货的投入力度,以及用户习惯的不断巩固,直播带货模式将更进一步爆发。