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抖音直播带货的现状与未来(上)

更新时间:2020-06-02 16:40:37点击:

这个夏天,除了新冠疫情之外,最火的词大概就是“直播带货”了。薇娅、李佳琦这两个带货一姐一哥的名字想必已经如雷贯耳,随着名气的上升,他们的财富也是水涨船高。很多人艳羡他们的暴富,明星企业家们也开始纷纷入局直播带货,这一概念被炒得越来越火。

为了抢夺这块蛋糕,各大平台也纷纷开通了直播通道。从销量上来看,目前是三大平台份额最大:淘宝、快手、抖音,这些平台的直播目标用户与玩法都不一样。作为抖音重度用户,帮主在抖音直播上蹲了一段时间,大概摸清了一些思路与门道,在这里跟大家分享,帮助小白对抖音直播入门做一定的了解。

01()()直播最引流的三种主播形式

做直播最头疼的就是流量,很多人做了很久直播间也只有寥寥几人,这就是内容出了问题。抖音对刚开直播的新人都会给予一定自然流量,如果有好的内容把这些游客留住,那么抖音就会判定你为优质账号,给你导入更多流量。根据我的观察,这三个领域的主播最容易吸粉:

1、颜值才艺主播

帅哥美女,如果再会一些唱歌跳舞的才艺就完美,这类主播主要收入是通过音浪。来看看下图帮主关注的这个帅哥主播,他目前音浪总收入2800万+,折合人民币280万+,除去抖音平台佣金50%,他在抖音总共赚了近150万人民币!当然公会(经纪公司)会有提成,但即便这样,他的收入也很可观了。但是帮主要说,虽然依靠打赏也能赚很多,但我不推荐这种形式,因为out了!你看,通过这类模式起家的直播软件映客、花椒,已经流失了很多头部主播到抖音快手平台。为什么,我后面再讲。

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2、干货主播

既没有颜值也没有才艺,也不要紧,你可以做知识分享,收入是音浪+带货。比如这个叫陈开心的主播,他是美籍华人,本职工作是在美国做房产经纪,美国三月爆发疫情,他就开始宅家在抖音上分享直播和短视频的技巧,短短两个月涨粉一百万,还开始组建自己的直播销售团队。除了他,很多入门级小白都选择了这种形式做内容,尤其是对于口才好又坚持努力的人,短时间内做成大号并不是一件难事。

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3、带货主播

这是我最推荐的一种形式,电商是所有直播平台目前重点打造的板块。据我观察,卖货主播通常会比秀场主播的流量高很多,因为抖音正在大力扶持卖货主播,电商才是直播平台未来的主要战场!有更多商家入场,抖音才有更多加入电商大战的筹码。依靠短视频广告变现的时代已经过去,抖音希望自己能成为直播界的淘宝,帮助更多创业者通过电商变现。现在抖音是只要满足1000个粉丝+10个短视频作品的条件就能开通商品橱窗,所以想做卖货的宝宝们,可以尽快去申请,早日占领流量高地。

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(二)直播带货乱象


要玩转直播带货,你先得看看别人是怎么玩的,给大家介绍几款直播间里看到的奇葩带货方式还有找直播公司得避免的坑。

1、奇葩直播形式

一些商家为了吸引眼球,什么奇葩招数都会出。

比如这种无声直播,主播一句话也不说,就挂个牌子提示你去下方小黄车里购物。这种不走寻常路的方式,竟然也吸引了很多好奇的粉丝。抖音直播带货的现状与未来(上)(图4)

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还有这种不停写名字的,只要在评论区留下名字,主播就会写到纸上。虽然没啥技术含量,但这种互动方式会很容易增加直播间的活跃度和人气值。

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还有在直播间抽奖和1块钱包邮的,这种形式很大一部分都是骗人的噱头,但也有一些是真实的,是商家做的营销活动。但无论真假,这些直播间的确参与的人很多。

1-2006021FG0O7.jpg抖音直播带货的现状与未来(上)(图7)
2、直播公司鱼龙混杂

很多直播公司加入这一行只是为了圈钱,然而并不专业,那些想跟他们合作的商家以及小主播们尤其要注意。我在重庆接触了一些直播机构,招两个漂亮女孩就说自己是网红经纪公司,有台摄像机就说自己是专业直播MCN,而事实是他们只有视频团队做内容,却无法帮助主播或公司做流量。 

真正成熟的MCN机构,从主播培训到购买流量再到供应链管理,他们有一套完整的体系,是集合电商公司+营销公司+广告公司+经纪公司的综合实力公司。广州是目前全国直播带货发展得最好的城市,内陆城市在这方面还得多向沿海地区学习。