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李振涛:网红带货模式,很快将走向尽头

更新时间:2020-06-08 15:41:52点击:

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首先明确一个大前提,随着大数据、智能化,以及文化多元化的趋势,去中心化成为未来趋势。

二十年前,随着互联网的普及,兴起了一个词,叫做“长尾理论”。这个理论的依据就是:由于互联网的传播成本极低,就意味着虽然我的商品购买量非常少,但是,我如果同时卖成百上千个品类,积少成多,那么,最终的收益同样非常可观。

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举个例子,在几十年前,我们买书去书店,而书店的展示空间有限,因此,一定会把最畅销的书籍放到最显眼的位置,同时,由于空间有限,就意味着即便是把所有的展示空间都填满,也无法容纳所有的书籍——这个事实显而易见。

但是,随着互联网平台的兴起,我放到平台上的商品本身就是一个虚拟的,所占用的空间无非是储存器上面的几百K、或者几M的空间,相对于服务器庞大空间来说,几乎是没有上限的!

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那么,这样就又带来一个问题。既然服务器上有海量的信息,而一个人的时间和精力是有限的,就决定了只能随机看到某些信息,长尾理论遇到了一个矛盾——海量的信息=没有信息。

于是,就有了搜索引擎。

人们可以按照自己的喜好来精准挑选自己所要找的东西,但是,这里面出现了两个问题:

一是搜索引擎的盈利模式就是排名,所以会优先推送那些交费的信息;

二是很多时候人们其实自己也不知道想要什么,所以只是盲目的搜索。

由此,长尾理论带领人们迈向去中心化的步伐,再一次被搜索引擎又拉了回来。

这个时候,搜索引擎来引导你,朝着那些付费信息迈进。

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但是,字节跳动这几年快速的崛起,短短几年,就堪比国内互联网巨头BAT,原因就在于是根据用户的喜好来进行推送。

用户无需自己主动搜索,算法会自动的给你推送你想要的东西。

这是大势所趋。

网红带货,本质上这段时间所热炒的地摊经济,毫无二致。本质上就是谁的嗓门大、谁的位置、谁的招牌靓,就能够吸引更多的客户。

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熟悉的味道,熟悉的套路。

很多时候,我们都被纷杂的现实蒙蔽了双眼,就比如我们自以为自己超越了父母,其实,白领们每天朝九晚五,蹲在格子间里面码字,其实,本质上跟父母农田干活、流水线操作,没有任何区别,只不过形式变了。

这些年,资本的焦虑,财富渴望的躁动,炒作、助推了大量新概念、新词汇。

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皇太吉创始人赫畅在艾瑞峰会上的演讲

什么?这个不熟悉,那么“生态化反”总听过吧?最近的“私域流量”、“KOC(不是KFC)“听过没?

都没听过?那你out?

什么?out都不知道是什么意思?

滚!

所有的一切,都是换汤不换药。

那么,网红带货模式为什么是一条很快就会走到尽头的路呢?

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抛开当前这个行业的各种乱象,抛开大量的MCN骗局和套路,抛开品牌商-网红-MCN”铁三角“的精心设局,抛开各种刷单造假,我们透过现象看本质:

网红带货本质上就是摆摊,只不过搬到了互联网(这个逻辑我在之前的文章中提到过),并且,这是一个中心化的模式,是有悖于去中心化趋势浪潮的。

在未来,一定是算法(当前是码农编制代码,未来就换成了人工智能,即机器人)推荐模式,到那个时候,根本不存在网红带货,因为中心已经从人→货,是以货为中心。

就好像现在的亚马逊vs淘宝,当后者平台上的店铺还在纠结皇冠等级的时候,亚马逊已经是以产品为中心的模式了,即:

消费者关注的是你的产品,而不是你的店铺。

同理,消费者关注点的是产品,而不是你的人。

由此,基于算法推荐模式,消费者打开网页的时候,迎面而来的是算法贴心的推荐了他/她想看到的,网红带货只能作为一种娱乐演出。

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换句话说,网红带货已经从销售,转换成了艺人。

因此,奉劝还没有入坑的各位小伙伴,网红带货是一条不归路,入坑必有风险,入坑需谨慎。