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带货主播,也是一种买手!!

更新时间:2020-07-21 16:50:24点击:

因为疫情原因,让国内的‘直播卖货’业务一夜之间风生水起,那种变相的‘电视购物’方式深得90、00后新生一代主力消费群体的喜爱,他们可以在手机上,听自己喜欢的主播分享每一款产品,介绍每款产品的特点、能带来哪些好处,最后再来一个‘全网最低价’,这个过程,简直不要太舒服。如果还能退换货,那简直就是很完美的购物方式。

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随着直播业务不断往高潮发展,很多人也都纷纷加入了‘当主播’的行列中,尤其爆料很多大粉丝量的网红带货主播,一晚上收入就可以达到6、7位数,90、00后更是趋之若鹜。那么问题来了,如何做一个带货主播?需要具备哪些知识和能力?
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回到题目上来,为什么说带货直播,也是一种买手?

01

人设即‘定位’

在你当带货直播之前,是不是要考虑一下,你在互联网上要以一个怎样的人设来做直播,以及,你所打造的人设、风格能够吸引哪些人群来观看?这就是在你开启直播、拍摄小视频之前就要确定的。例如,大货大主播李佳琦,因为在直播间试用口红,并且夸张地说话方式,给路过的消费者非常耳目一新的感觉。所以直到现在,李佳琦直播间中,销售最好的依然是护肤品、彩妆、口红,这些都是最初的人设和定位。

带货主播,也是一种买手!!(图3)
带货主播,也是一种买手!!(图4)



所以,在开播之前,先来确定自己日后带货的客群是哪些人?

年龄段是多大?

主要从事什么工作?

日常喜欢的产品品牌有哪些?

日常上网看直播的时间段是什么?

消费的主要价位段是多少?




这些梳理清楚之后,你基本就可以找到自己要打造的人设是什么样的?而且根据客群的喜好,就能找到自己直播、小视频的风格。

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犹如买手一样,在买货之前,也需要进行品牌的定位和客群画像的工作,接下来采买的产品才能找到‘买家’。
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所以,不要觉得随便去直播就会火,太难了,你的客户都找不到你的直播间···

02

通过专业数据分析来制定产品结构
带货主播,每一天的产品也是有计划、有节奏的。还是拿李佳琦直播间来举例子,会将每天带货的产品分成三大类:食品、生活用品、化妆品,因为对于很多粉丝来说,都在等李佳琦推荐的护肤产品或者化妆品,这样就会在直播间停留的时间比较长,而且每次推介的食品,都比较物美价廉,所以粉丝们也会在直播间多停留一下。
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用心的网友也会发现,很多直播间带货的产品,价格的节奏会很明显,价格比较便宜的产品中间会添加一个单价比较高的产品。并且,作为比较成熟的主播,也会分析每次直播中,各个时间段的客流情况以及购买情况,实时分析数据,这样才好为下一次直播,如何安排产品的类别、价格区间做好准备。
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如同买手一样,需要做好产品结构、OTB预算,以及上新的节奏和销售过程中价格的设置。相对于零售品牌的买手来说,直播的销售效果会反馈的更迅速、更直接。所以做个主播,也要像买手一样,懂得数据分析、懂得分析销售情况,如此,才能让直播效果更加专业。 
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事实上,大的主播每次直播结束后,都要进行复盘,也就是通过大数据来分析每个10分钟的销售时段、每款产品的情况,UV、点击、转化等等,跟线上、线下店铺是一样的,不断地总结、分析,也是提高‘买手’买货的精准度··· 
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所以,不管是直播,还是经营线上或者线下的生意,只要是零售,‘买手’的思路就需要掌握,否则就会走很多冤枉路,教很多学费去积累经验,不如来学习《时尚买手》,教你精打细算每一笔生意····