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抖音视频带来的三点带货思考,手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难!

更新时间:2020-07-24 16:44:24点击:

哪里都需要把自己「卖」出去的能力

这段时间在研究如何带货,本来是快要放弃,总觉自己不是这块料,每次一旦带上商品的短视频播放量大幅度下降,被喊道:

  • 「你怎么变了」

  • 「全都逃不过先圈粉后带货的套路」

不过对于某些博主,粉丝还恨不得他多接点广告,让她可以多多赚钱。这可谓真是人格魅力。走在路上,我跟晓静说,「运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商」。说完这句话,就意识到好像错了。无论是微博、微信、B 站、快手、抖音,甚至你要成为偶像,你最终都要学会把自己卖出去的能力。电商、广告不用说,即使做知识付费、专业技能你依然也要把自己卖出去。成为爱豆更不用多说,在微博你可以看到不少的是一个人可以为爱豆买几十甚至几百张同样的专辑。像李佳琦这样的超级带货网红也曾非常努力刻意训练,学习夸张的表达方式,一个晚上涂数百支口红几乎把嘴唇磨破,结束后还要重新观看自己视频,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量,第二天直播再优化。当我意识到这是一项「逃不掉」需要学习的能力之后,没有借口,就以自己作为实验开始这项研究。

两个视频 300 万+ 播放量带货

废话不说,分享这两周的研究结果,直接用作品来汇报结果。第一个:鞋夹




抖音视频带来的三点带货思考,手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难!(图1)
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图片来源抖音管理平台第二个:袜子



抖音视频带来的三点带货思考,手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难!(图2)
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图片来源 抖音管理平台过去 30 天总数据:(主要是这两个视频)



抖音视频带来的三点带货思考,手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难!(图3)
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数据来源 抖音管理平台

  • 点击商品转化率:1.9 %

  • 商品购买转化率:0.3%

如果单纯从 Dou+ 每 100 元就带来 10000 播放量的标准来说,那么鞋夹就直接带来 20300 的广告展示;袜子就是 14100 的广告展示。从两个转化率来看,就如某知名电商工作朋友所言,抖音的展示效果较好,但转化率低。但对于我所创作两个视频来说,除了创意和人力,这些流量是免费的。

因抖音而生的供应链

相比来说,第一个产品的转化效果远远好于第二个,估计原因在于:

  • 短视频里直接显示产品亮点,这个亮点可以被快速识别;

  • 两款产品价格都是 39 块,似乎大家更容易接受 39 块带来酷炫的鞋夹,但难以接受 39 块一双实在穿在里面的袜子。

其次不得不说的就是产品渠道。像袜子、199 元的品牌腰包和 950 元的特色户外眼镜这三样产品仅仅是把抖音作为一个渠道去分发。在开发前已经定位好目标用户,就是对品质有一定追求和热爱户外运动的中产。不过了解到闪亮鞋夹这个产品本身就是为了抖音的夜跑人群提供,价格控制在 99 块以内,简单易用、不用思考,一个功能一个亮点。直接工厂研发快速对接抖音渠道,可能之前还会有一个简单测试,然后直接量产数百万卖完直接研发下一个产品。这种简单明确的供应链,比传统的研发效率更高,更具有竞争力。在未来必然会占据一定的市场份额。

“抖音直播带货”怎样赢利?

抖音直播带货真的有这么赢利么?抖音直播带货怎样开通?普通人怎样入局直播电商?

  一、抖音直播带货怎样开通  抖音直播带货开通只需满足三个前提:

1、完成实名认证  2、个人主页视频数(公然且考核经由过程)≥10条  3、账号粉丝量≥1000

  但是,抖音视频购物车的开通前提也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公然且考核经由过程)≥10条、账号粉丝量≥1000。也就是说抖音直播带货门坎实在和视频购物车门坎一致,只需开通了商品橱窗,就能够开通直播购物车了。

  职场定位向账号反应一个视频一天600万+播放,直逼1000万单天涨粉10000+

  本职是厨师“千羽佳”,继3条视频涨粉17万以后,再接再砺,现在账号已有近44万粉丝。

  二、抖音直播带货赢利技能

  抖音直播卖货技能大致分为:直播前、直播中和直播后。直播前我们要预备好开播前预热、直播职员场地部署、直播剧本等;直播中要控制好直播间技能,营建直播间气氛;直播后要及时复盘,剖析数据。
  1、直播前

  古语“酒香不怕巷子深”,现在,市场竞争猛烈,人人的挑选愈来愈多元化,假如不呼喊,“酒香也怕巷子深”呀。

  开播前预热是抖音直播技能的一大症结。吸收更多的粉丝进入直播间,才更大水平的举行宣扬。

  1)、开播前预热:

A、案牍预热       抖音直播带货提早预报抖音直播时刻,包含个人简介、朋侪圈等预报。薇娅的官方民众号是“薇娅欣喜社”,在民众号里天天都邑推送抖音短视频直播预报。
  B、短视频预热  抖音直播带货设置吸收眼球的开播封面:主播开播前要注重直播封面的挑选,由于封面是决议粉丝进入直播间第一要素。  封面色彩要一致,像素要高,如许才有视觉冲击力。别的,封面的美感与质感要能表现主播和直播间产物的作风。
  案牍和标题要立异:好的标题和案牍更能吸收粉丝立足,并有继承相识的激动。  视频标题有三个目的:一是为了论述抖音短视频直播的中心,二是为了申明产物,三是通知粉丝直播的福利。  C、站外预热  提早在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预报。

  2)、直播职员与场地预备:  主播:

A、主播的妆容要清洁天然。        B、衣着整齐慷慨,与妆容要谐和。       C、有气质,口齿清晰,表达流通。        D、精神饱满,有热忱。
新手怎样玩好“抖音直播PK”?

  场地:

A、灯光光芒通亮        B、背景清洁整齐        C、信号稳固,不卡顿        D、手机拍摄画质高清

  3)、主播间剧本谋划  

提早预备好抖音直播剧本,是抖音直播技能的重要环节。有了直播剧本,我们就能够够很好地掌控抖音直播节拍,梳理直播流程,及时有用应对种种突发状况的发作,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。  

抖音直播剧本有两种:一种是单品直播剧本,一种整场直播剧本。  

单品剧本相对简朴一些,下面给人人分享一个表格。
  人人直接套用表格,将目的、品牌引见、好处点强调、指点转化、直播注重点离别对号入座即可。  

整场直播剧本相对庞杂,但更详细。主如果对每一个时刻段的节拍的圆满把控,细分到每一分钟,位主播做出明白指点。  

示例以下:
  一场抖音直播三到四个小时,这么长的时刻,主播先讲什么?什么时刻互动?什么时刻推产物?什么时刻送福利?等,都需要抖音播剧本的计划部署。

  优异的抖音短视频直播剧本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都井井有条,让职员、道具都获得充足的分配。

  2、直播中

  许多主播的直播间常常碰到冷场的为难局势,因而抖音直播中的技能必需要控制。

  1)、直播间人气提拔

  我们还能够应用饥饿营销、价钱刺激、捉住痛点等抖音直播技能并经由过程营销话术来指点观众互动。

  限定名额送福利。送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼品,能够增进粉丝下单,比方前100名下单的粉丝能够获得专属福利等。

  依据贩卖状况来催单。举个例子:一个商品有3000件,售价100元,平常拿出500-1000件来卖,并将价钱降十几二十块钱,应用“刚上架就被秒光,工场正在补单,只要100件了”等话术与粉丝互动。

  以下图,主播直播时一向讯问粉丝宝宝喜好哪一件衣服就在屏幕上扣相对应数字,与粉丝互动相识粉丝的需求。
  2)、直播间及时互动

  主播要及时复兴弹幕信息,偶然与粉丝做做小游戏,增添互动与亲密度,比方玩“真心话大冒险”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,应付回覆问题,如许会下降粉丝热忱。主播一定要谦虚一点,多交朋侪,在粉丝心中建立好的抽象。
  提拔直播间互动要领

A、指点用户关注:经由过程直播增添粉丝的粘性,指点粉丝关注;  B、指点用户批评:向粉丝发问,喜好的请批评扣1  C、设想互动话题:提早相识粉丝的偏好与用户互动,勉励用户发弹幕、留言  D、活泼直播气氛:盖楼、答题、领红包、整点促销运动、抽奖、连麦等「下单指点」示知用户下单流程

  3、直播后

  每一场直播完毕,都要及时举行直播复盘。及时归结整顿这场直播的长处以及需要革新的处所,为下一场直播做好充足的预备。

  假如这场直播不尽人意,比及下一场直播的时刻也不能获得改变,这将会在反复中落空对直播的兴致和热忱,终究影响直播收益,这时刻直播复盘就会显得尤为重要。

  播后复盘最少包含直播数据剖析,用户活泼度、直播间转粉率、调解革新等。

  在所有数据离别举行对照后,记下能够革新的处所,鄙人一次直播时举行实行。

  复盘一定要及时,时刻久了就轻易遗忘一些小细节,每每这些小细节是我们偏重需要注重的处所。

  淘宝第一主播薇娅,单场直播收入过亿,每场直播完毕后都邑对这场直播的好坏举行梳理,记下能够进步的点才会去歇息。

  以上所述皆为抖音直播带货的开通要领和技能,这些要领也让我们晓得,做一场抖音直播,尤其是抖音带货直播,并非我们设想中那末简朴,真正操纵起来,可能会碰到没有预料到的种种的问题。

手把手教你抖音矩阵带货,日入十万不难!

首先,我会和小伙伴们聊聊矩阵大致的类型;

  其次,分享一个电商矩阵的基本框架;

  之后,通过拆解案例为小伙伴分享一下如何低成本产出大量高质量视频;

  最后,说说矩阵运营的风险控制。

  矩阵是有效的引流手法

  造个人IP矩阵为品牌引流

  典型案例是“新居网”与“文弘音乐”,两家公司都专门的成立了MCN机构,并且运用自己丰富的资源,打造个人IP。

  文弘音乐全网打造了多个音乐人IP帮助自己宣传品牌,而新居网则打造了多个家装设计师IP帮助自己宣传品牌。

  打造店铺矩阵为淘宝引流

  店铺矩阵大部分淘宝或者天猫商家,例如,“6度服饰工作室”“夏天家”“金大班”“大码女装”等等。



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  这类矩阵运营重心并不在视频内容,而是在于“账号架构”“视频数量”以及“商品选品”。
  这也是我们接下来要主要分享的内容,电商商家如何进行店铺矩阵的布局。

  蓝V+个人号是最常见店铺矩阵

  商家矩阵账一般是由两个以上的抖音账号组成

  电商矩阵的结构:一个蓝V加上多个个人账号的形式进行展现  蓝V主要是体现官方认证,毕竟做生意总要有个官方旗舰店。

  多个个人账号主要是为了分担抖音流量不稳定的因素,当商家的账号越多,出货稳定性就越好。



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 起名:并且账号都是和淘宝店铺相同的名字如下图。



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  需要注意的是,想要形成矩阵带货,商家必须将商品上架到“精选联盟”或者“淘宝联盟”。
  申请淘宝联盟可以到淘宝联盟官网查询

  这里这里:淘宝联盟建立短视频选品库,并对商品加收6%推广费用

  申请抖音小店,商家开通抖音小店后,可以找到抖音商业部门人员,申请开通精选联盟。  抖音小店要求如下要求:资质齐全,有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺

     淘宝店铺等需要满足条件:

  店铺开店半年以上

  店铺等级一钻以上

  淘宝店铺评分(DSR)符合「店铺DSR规则」

  店铺DSR规则:



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  如果你从来没做过电商或者目前店铺没有达到要求,那这套方法就不可实施了。
  原创混剪,可规模化生产视频

  矩阵运营所需要的内容素材首先要求数量足够,在此基础上逐渐考虑内容质量。

  那是否可以将一个高质量视频放到多个账号中发布呢?

  答案当然不可以,由于抖音算法机制,同一个视频如果发到多个账号会出现搬运评级风险,如果判定搬运则抖音就不会继续推送你的视频。

  目前在低成本情况下,既能保证数量,又能保证质量的方法只有一种——混剪。

  这也是当前众多服装类淘宝商家采用的方式。

  例如,将A服装拍摄30秒,B服装拍摄30秒,最后拆分组合。

  A服装的前十秒+B服装的前10秒进行组合形成一段视频,以此类推可以有4种组合方式。


  简单来讲就是混剪,先混剪起来就是成功。  混剪的视频可以是你自己拍摄的素材(穿搭账号),也可以是你直播的录像(李佳琦)。  搬运混剪别人的视频存在非常大风险,例如:



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  骗子、差评是店铺矩阵运营难题
  如果上面的操作你都做的非常理想,接下来你可能会遇到诸多问题。

  账号多了,风险也就随之而来。

  例如,许多导流号会大批量的出现在你的评论区不免有用户上当受骗。



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  最常见的做法就是在主页进行防诈骗提醒。
  其实还可以直接将自己的评论置顶,向用户传达信息,不过如果你有大几十个账号,这样操作的话就比较繁琐了。



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  另外,准备在抖音进行打造爆款时,有三保:
  1、保证产品质量

  当矩阵带货成功时商品会大量出货,如果货物出现问题,一时之间就会产生大量退换货情况,直接影响店铺好评度。

  2、保证供应链供货

  带货之前需要与厂家约定好发货数量,如果出现爆款把商品卖脱销,用户下单商家没货后果可想而知。

  3、保证客服人数

  1-2个客服估计是撑不住一件爆款产品,加人吧!

  以上三点如果在矩阵带货时出现问题,用户很有可能对店铺进行差评,紧接着就是店铺DSR大幅度下降。

  控制不好店铺会被抖音下架,商品无法继续售卖。

  带货有风险,入坑需谨慎~