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2020年下半年抖音直播带货的主流玩法

更新时间:2020-07-29 16:40:09点击:

废话不多说,今天分享的内容超级干货,内容分为以下几个部分:
1、抖音带货主流玩法分析
2、抖音视频带货当前遇到的问题分析
3、抖音带货的选品,内容构建及运营逻辑 
4、现阶段抖音带货的发展预判



01
抖音带货的几个阶段主流玩法
1、垂直账号转私域 
相信这个大家都知道怎么玩,就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现,这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。
2、自然流量矩阵视频带货 
这是抖音带货发展的第二个阶段吧,差不多 2019 年 3 月份开始一直到现在还有少部分玩家在玩这种方式。 
当时由于抖音带货还没那么多商家入场,所以整体的货品还是比较缺乏的,主要以简单的产品为主。 
所以通过优化玩法和市场变得更加多元化,产品的丰富多增加,这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。 
时至今日这种玩法依然存在,但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。
3、dou+ 视频带货  
Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的淘客和电商营运玩法,以钱换钱,投出不错的 roi 。 
红利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。
这个阶段抖音 dou+ 的投产比基本都是 1:2 以上,部分高阶玩家 1 比十几,圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。
当然这个红利期过后,dou+ 带货也越来越难操作,很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。
因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了,所以就不细讲了。 
4、短视频+直播   
短视频+直播玩法也经历了两个阶段,第一个阶段,视频挂车,然后挂直播;以短视频进行转化,直播带动视频流量,批量发布视频。
这种方法基本已经不适用,这里就不详细叙说了,就讲短视频+主播直播这种方式。 
第二种是电脑端定时发布,定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。
相信圈内人都知道这个账号。 这就是一个人操作一个月利润超过一家公司,这种账号还是蛮常见的。
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现在开了一家传媒公司,不再是单打独斗了。
这个账号因为风头太大,被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月,现在重新开始,但是已经没有了曾经的风光。
目前短视频+直播带货还是主流带货模式,但是不要沉迷与瞬爆,连爆,叠爆这种模式,这种需要大批量账号进行测试,对于新手玩家难度较大。 

02
抖音视频带货当前遇到的问题分析

不适宜公开问题如何解决?
关于发布作品不适宜公开问题,从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在,都没有 100% 的解决方案。
主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。
主要有几个方面的因素:
1、网络环境被识别,不干净;
2、注册卡被检测;
3、发布视频营销性质比较重;
4、手机环境不干净。 

总结来说,在保证上述条件没问题的前提下,增加账号活跃的是最好的解决方法,即模拟真人操作,让抖音判定为正常使用账号,不是营销号。 

03
抖音直播带货的玩法及逻辑分析  

选品是关键,内容是核心 。
1.选品
我们首先直播带货的选品,我们都知道除了视频直播带货可能带单品外,其他大部分主播都是多个商品直播带,所以选品是很关键的。
2.引流款
是起吸引观众拉人气的作用,基本没有利润,引流款不要直播时直接放出来,而是分批放出来让观众抢购,让观众在直播间留存,让直播间上热门。
3.爆款产品
顾名思义时当下热度比较高的产品,这些产品本身具备一定的热度,当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。 
4.消费人群的分析
目前我们团队构建的消费全体画像为:25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术,套路简单,成交率高。
5.内容构建
直播的内容构建直播间内容的构建主要有:场景的搭建,直播脚本的设置和主播的控场能力,而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。
6.如何卡直播广场提高直播权重,提升直播间人气?  
直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。
意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右,或者人更少的情况下,利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。
然后不要等人慢慢走掉,就在那 200 人的那一刻,关掉直播间下播。
抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。
以”贪“来说,大多数人都有贪小便宜的心理,把握人性这一核心点,去设置玩法和套路,当然希望大家都能给消费者带去好的产品,生意的核心还是诚信。 
下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。 
 水果类目 
水果类目主要要注意以下几点:
1、产地拍摄,产地直播;
2、突出水果的水分和质量;
3、视频要土,正能量还要卖惨。 

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像@花花果园 这种账号每天的收益也很不错,对于个人来说,每天过万的佣金是稳稳的。 
还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年,所以整体流量还是蛮不错,平台也相对来说比较扶持。
 家居好物类目 

家居好物:家居好物是抖音带货原始类目之一,那时候以奇特为主,因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。
大家看看乔乔好物的作品数量,乔乔好物每天直播期间基本一天直播 16 小时以上,直播期间一直发布作品,每天基本 70-80 左右个视频。
@乔乔好物 2019 年一个账号销售额 1.2 亿,利润在 5000w 。这是公司化运作的案例。 
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04
现阶段抖音带货的发展预判 

抖音带货还能玩吗?现阶段那些类目转化比较高? 
抖音直播带货才刚刚起步,现阶段还是入场比较好的时机。
由于抖音的算法机制,相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。
相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目,易操作,成本低,风险低。
也是长线类目,稳定输出,以自然流量为主,付费流量为辅。 
团队和公司化入场先选品,建议直播为主视频为辅,可以考虑服装,食品,小家电类目,相对来说上手快,品类多易转化,以付费流量为主,自然流量为辅,达到稳定批量化操作。