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遍地黄金还是一地鸡毛?直播带货之我见

更新时间:2020-12-16 13:20:22点击:

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遍地黄金还是一地鸡毛——2020直播带货个人总结。

首先很抱歉,起了一个如此“标题党“的题目。2020年,我个人并有参与任何一场直播带货,更多的是在直播带货个产业里给朋友的企业,机构做了一些培训和咨询工作,同时也给他们做了一些直播活动的全案策划。

因为是给朋友帮忙,不用背负KPI,所以有时候可以不顾老板的想法,乱开炮,乱说话,让我有足够的空间去尝试个人在电商直播这个行业的想法和理念。而很多时候,这些想法理念并不为大多数人所认同。 

不管怎么说, 到年底例行要做番总结,回望下过去,展望下未来,大言不惭再预测个几句,也许会预测对,但也会预测不对啪啪打脸。毕竟互联网行业,变化的太快,我也只能根据一些个人经验,做些个人判断。 

先说总结吧。 

直播带货大概率死于品控,这句话我上半年反复的说了很多次。很不幸被言中,最近铺天盖地的新闻大家也都看到了,就不再赘述了。这个问题能解决么?怎么解决?说实话,很难。除了阿里系以外,其他平台的直播电商品控,我都不看好。

绝大多数MCN机构根本抵御不住短期利益的诱惑, 建立一个完善的品控团队,品控体系所耗费的成本是巨大的。在直播带货捞快钱的当下,是和机构利益相悖的。所以说,直播机构很难做到品控。

平台呢?平台是收“过路费”的,盈利模式决定,他们只会睁一只眼闭一只眼。多如牛毛牛毛的直播节目,SKU,他们想管也管不过来。 

除了平台能赚钱,极少数主播和MCN机构能赚钱,绝大多数直播电商的利益相关方都赚不到钱。这个判断,也八九不离十。最近商家被坑的新闻天天都有, 自己选的路,跪着也得走完啊。

卖货这件事,真的不是那么简单的。一两句话也说不清,读几篇公号文章,你也不见得能懂,不自己亲自下场摔几跤,踩几个雷,是学不会的。新人“下场”,一定要抱着少输当赢的心态。不赔不赚,就是大胜了。别骗自己是天选之子,别人不行我就行。 

全行业ALL IN。说实话,这一点我个人年初的时候没有料到。去年年底跟上汽集团谈合作,主要还是短视频方向,写了一套完整的方案。对方也初步认可了。疫情后期,突然整个合作方向变了,从短视频改成了直播。车企进来了,基金公司4,5月份的时候开始入场,6,7月全面开花。紧接着银行,保险机构快步跟上。

去51job搜下,大家可以看到金融机构大肆在招聘这方面的人才。某些大行更是直接砸钱自建广播级直播间。真的是有钱就可以为所欲为。从日常快消品,到汽车、房产、金融类需要高参与度的“商品”,都开足马力干直播, 其实是好事。一个产业要活下来,要活得好,盘子起码要足够大。 

直播带货,90%的人依然不懂到底该怎么做直播。这也是我一直坚持的观点,不过估计很多人想打我脸。Who cares !( 手动狗头)。玩歪门邪道那种,我是真的不懂,也从来没兴趣懂。我也相信这种烂饭恰的了一时,恰不了一世。 

为什么这么说,因为这个行业归根到底还是“销售“概念, “销售”逻辑。而现在干直播的,绝大多数也是没有销售经验。而即使是有销售经验的,直播作为一种内容输出形式,他们也并不专业。这个行业里,既懂销售,又懂互联网内容输出的人,真的凤毛麟角。李佳琪算一个,薇亚算一个、罗永浩算一个。你说可以学他们,对不起,真的学不会。

大的观点和判断,基本就是这么几点。下面再说说对明年的展望以及个人的一些建议。 

MCN机构明年日子不会太好过,想投MCN的,自建MCN的,我建议不要去碰。体系的建成,绝非一朝一夕的事,也不是砸钱就能干成的。抖音够有钱了吧,但我依旧不看好他们砸钱自建直播电商体系,大概率一地鸡毛。 

接第1点,MCN直播带货走下坡路,品牌直播会有跨越式发展。品牌逐渐摆脱对网红的依赖,开始自建直播团队自己给自己带货。毕竟,没人比自己更了解自己的产品。这条路不容易走,但是一定要走。

MCN难道就死路一条了么?那到也不会。MCN想要活下来,那就要做“垂直化”“专业化”。不要再把自己搞成百货公司了。要把自己塑造成行业专家或者品类专家。找一个自己擅长的品类,聚焦聚焦再聚焦。直播带货是基于“信任”,“信任”来源于展业。 

不要相信明星直播带货!不要相信明星直播带货!不要相信明星直播带货!重要的话说三遍。“流量就是销量”这句话早已经被证伪了。明星直播翻车的新闻,大家自行百度就好。不浪费大家时间。 

如果有幸能成就一个高流量的大号,不管是抖音快手还是视频号,首先恭喜你。如果要做流量变现,请谋定而后动,仔细研判下,汹涌而来的销量,自己能否“接得住”。前端订购到发货,到物流,到售后,有一段很长的路要走,处处都是坑,掉进任何一个坑里,都会让你前面的心血一朝尽废。 

做好短视频和直播之间的平衡和联动, 两者缺一不可。短视频是基础,在做好短视频的基础上,再去做直播。更重要的一点是,注重短视频分发平台的特点,根据不同平台的特点,对素材进行整合。不同平台的用户,对于内容的偏好、调性、反应是不同的。一一条视频不同渠道分发,不一定是高效率的打法。 

有兴趣,可以关注下“耳朵经济”。“播客”这一媒介存在了很多年,但2020年是爆发元年。前不久快手进场了,今天写稿的时候得知QQ音乐也开始入场。我个人今年6月开始海量听了很多“播客”节目,预计到年底能达到500小时。 

短时间内,可能这个媒体的变现能力还有限,也根本没有到渠道下沉阶段。但是以一二线为主的听众群,具有很强的消费能力,对主播的和节目的粘性也很高。如果想尝试下,个人推荐“即刻”团队出品的 “小宇宙“APP(并没收钱,纯属为爱发电“ )

多关注政策层面和监管层面的动向,新闻联播要看,人民日报要读。风起于青萍之末,浪成于微澜之间,古人诚不欺我。从2020年下半年起,对于互联网也好,对于直播也罢,舆情有个明显的转折。事出反常必有妖,不会是没有来由的变化。某爸爸一时口舌之快带来的负面效应,远比外界想象的要严重的多。 

总得来说, 2021在直播带货或者说直播电商这个领域,会是洗牌的一年。赚快钱不会像今年这么容易了,但这是好事。希望看到这个行业的生态慢慢变好,慢慢规范,每个有能力的人,有能力的机构,各自发挥自己的能力,在这个行业里赚到属于自己能赚的钱。