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私域流量直播带货 粉丝快速变现之道

更新时间:2020-05-02 13:51:17点击:


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公域流量直播的特点

在互联网行业,直播是一个不算年轻的产业。不同平台的玩法各有千秋,大体上一般可分为两类:第一种是淘宝、京东、小红书等直播平台,在这些平台上带货相对纯粹,流程也很简单。主播在介绍产品品牌和功能后,引导消费者领取优惠券购买便能完成一次“带货”,即“种草-养草-拔草”一套完整的流程。第二种则是像抖音、快手这样的平台,他们更多的是由平台流量主通过短视频内容推荐,一般通过演绎一段生活片段,虚构一个消费场景,以此建立与消费者的黏性。

抖音、淘宝这种类型的直播就是公域流量直播,此类直播要获取流量,需要拥有优质的内容及影响力,流量获取难度较高,费用昂贵。大部分流量主要集中在头部主播,直播带货的达人或者主播做得很好的只是少部分,是典型的“二八法则”,用户难以形成转化及复购。虽然公域流量的优势很明显,用户基数大运营得当能够得到大量的资源,但同样也是存在劣势的,在获取流量的同时,其用户的精准度不高,难以实现流量的转化。加之平台方的抽成让成本不断提升,行业内的竞争加剧,让很多企业商家难以运作。

小程序直播解决方案

推出B2C营销云小程序直播解决方案,体验直播带货,让购物一站式完成。依托于B2C营销云的强大功能,借助微信的生态链,增加私域流量的扩展性,让品牌主自成流量闭环,从前期预热、中期直播、后续分享扩散,都可以在微信里独立实现。相较于淘宝、抖音等对公域流量的争夺,小程序直播微信图文、朋友圈、公众号、微信群等多个触点的叠加,让私域流量释放出更大的效能。

4月29日14:00,开启小程序快闪店线上直播发布会,关注“营销研究院”报名参与。

五步完成私域流量快速变现

▼ 传播引流

通过B2C营销云的线上邀约、H5互动、图文信息、短视频等多种传播方式,并结合优惠券、抽奖、红包等优惠方式,刺激用户预约本次直播并观看。直播开始前,还可以向预约粉丝推送模板消息,提示进入会场,提升观看率,向未报名粉丝推送模板消息吸引关注。

▼ 商品管理

商品支持微信小店B2C营销云自带商城两种形式,方便进行活动管理快速下单,能够满足各受众层级的商品,操作便捷,吸引受众精准度高,提升用户粘性

▼ 直播互动

直播过程中支持评论、点赞、购买、收藏等多种互动方式,从观看直播到加购下单,完成无缝衔接,以直播的形式重新定义了“人”、“货”、“场”,使三者之间的联系紧密,并且社交+直播提高了商家与用户之间的互动,进一步提升了转化率

▼ 数据分析

商家可看到直播数(观看、点赞、收藏、购买)以及营销数据(原生商城内的浏览、二跳、收藏、加购、下单),多维度进行数据分析,为商家提供精准的数据,构建直播用户画像,让直播和商品规划更精准,以直播的方式完成私域流量的累积

▼ 二次营销

在直播活动后,商家还可以通过直播回放结合数据分析,实行营销自动化内容营销等方式,发送优惠券,对用户再次进行精准营销触达,刺激用户再浏览,提升加购和用户转化

公域流量直播的特点

在互联网行业,直播是一个不算年轻的产业。不同平台的玩法各有千秋,大体上一般可分为两类:第一种是淘宝、京东、小红书等直播平台,在这些平台上带货相对纯粹,流程也很简单。主播在介绍产品品牌和功能后,引导消费者领取优惠券购买便能完成一次“带货”,即“种草-养草-拔草”一套完整的流程。第二种则是像抖音、快手这样的平台,他们更多的是由平台流量主通过短视频内容推荐,一般通过演绎一段生活片段,虚构一个消费场景,以此建立与消费者的黏性。

抖音、淘宝这种类型的直播就是公域流量直播,此类直播要获取流量,需要拥有优质的内容及影响力,流量获取难度较高,费用昂贵。大部分流量主要集中在头部主播,直播带货的达人或者主播做得很好的只是少部分,是典型的“二八法则”,用户难以形成转化及复购。虽然公域流量的优势很明显,用户基数大运营得当能够得到大量的资源,但同样也是存在劣势的,在获取流量的同时,其用户的精准度不高,难以实现流量的转化。加之平台方的抽成让成本不断提升,行业内的竞争加剧,让很多企业商家难以运作。

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4月29日14:00,将开启小程序快闪店线上直播发布会,关注“营销研究院”报名参与。

五步完成私域流量快速变现

▼ 传播引流

通过B2C营销云的线上邀约、H5互动、图文信息、短视频等多种传播方式,并结合优惠券、抽奖、红包等优惠方式,刺激用户预约本次直播并观看。直播开始前,还可以向预约粉丝推送模板消息,提示进入会场,提升观看率,向未报名粉丝推送模板消息吸引关注。

▼ 商品管理

商品支持微信小店B2C营销云自带商城两种形式,方便进行活动管理快速下单,能够满足各受众层级的商品,操作便捷,吸引受众精准度高,提升用户粘性

▼ 直播互动

直播过程中支持评论、点赞、购买、收藏等多种互动方式,从观看直播到加购下单,完成无缝衔接,以直播的形式重新定义了“人”、“货”、“场”,使三者之间的联系紧密,并且社交+直播提高了商家与用户之间的互动,进一步提升了转化率

▼ 数据分析

商家可看到直播数(观看、点赞、收藏、购买)以及营销数据(原生商城内的浏览、二跳、收藏、加购、下单),多维度进行数据分析,为商家提供精准的数据,构建直播用户画像,让直播和商品规划更精准,以直播的方式完成私域流量的累积

▼ 二次营销

在直播活动后,商家还可以通过直播回放结合数据分析,实行营销自动化内容营销等方式,发送优惠券,对用户再次进行精准营销触达,刺激用户再浏览,提升加购和用户转化