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流量变现新风口,名人明星直播忙带货

更新时间:2020-05-02 13:55:18点击:

文/谈娱记

影视行业寒冬的说法由来已久,经历过2016年短暂的暖春后,受2018年“阴阳合同”事件的持续影响,国家对影视行业的政策正在发生变化,再到2020年新冠疫情爆发,影院线全面停摆,定档春节档的电影几乎颗粒无收,影视资源进一步紧缩,而圈内的许多明星也在这种情形下,除了大频率参与综艺节目录制之外,纷纷转战电商平台,试水直播带货。

2020年,因为疫情的影响,大部分人都会增加线上购物的频率或者完全选择线上购物,而直播带货因为其时效性,跟传统平台购买又有很大的区别,直播带货时被选品商家会适时拿出部分优惠政策,并且声明仅本场带货直播期间生效,让观众失去了多方考量的时间,进而促成快速交易,实现流量变现。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图1)

明星直播带货基于庞大的粉丝基础和观众对于名人效应的新鲜感,相对于其他正儿八经以直播带货为主业的主播网红来说相对会更轻松一些,但并非所有明星都能如带货一哥一姐李佳李佳埼和薇娅一般,毕竟直播带货涉及到选品,供应,对产品的理解等方方面面。使得明星带货也呈现几家欢喜几家愁的局面。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图2)

明星李小璐进入了直播带货的行列

当初夜宿门事件闹得沸沸扬扬,全民皆知,最终与贾乃亮离婚收场,她本人也名誉尽毁,个人事业几乎全毁,虽然她也对复出做了许多尝试,包括经营自家服装品牌、参演部分影视剧等,均不太理想,后来干脆朝网红的方向发展。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图3)

依托与其自身的话题热度和流量,李小璐首场直播带货数据还是挺不错的,共计带货全场商品销售额达4791万,全场音浪85.1万。虽然四个小时的直播需要全程微笑面对部分观众“口吐芬芳”的谩骂,直到直播结束,真如她自己面对采访时说的那样为了生活?撇开李小璐个人的感情状况而言,这次带货尝试结果还是很理想的。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图4)

科技圈名人罗永浩

以“交个朋友”为主题到日前已进行了四场直播带货,从官方的数据来看,虽然是初涉带货圈,也存在讲解过于复杂,耽误时间等问题,但因前期在社交平台的造势及其本身自带的流量,形势喜人,直播过程也越发流畅。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图5)

从这四场直播带货的商品成交额、累计观看人数、峰值在线人数及打赏音浪对比来看,各项数据均往下滑。从首场直播到后面几场,数据趋于平稳,笔者以为这正是直播带货的常态,毕竟相比后面的直播的观众,首场直播观众的娱乐性和秉着看一看的心理进入直播间的观众居多。

知名主持人李湘

相对于其他人而言,李湘进入直播带货的时间更早,在直播带货圈积累了一批原始粉丝的,而且主持人出身的她有较强的语言组织、临场应变能力。使其直播带货更具有有天然的优势。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图6)

但在进入直播带货圈以来,成绩却并不稳定,有直播卖房(20套)、空调(30000台)被秒杀等傲人战绩,毕竟卖房连带货一姐薇娅的成绩都不够理想,也有网友爆料称其频繁翻车,奶粉只卖出77罐、5分钟大衣1件都没卖出去等等。

流量变现新风口,名人明星直播忙带货(图7)

全民直播时代的到来,各行业之间的交织愈加紧密,借助互联网,或许这会是正在当下的一个风口。从目前来看,名人明星直播带货固然能提升商品销售额,增加商品的曝光度和关注度,但是就直播呈现的效果来看,参差不齐,观众评价褒贬不一,更多的或是临时起意,圈一波就走的心态。

但是不可否认的是,直播带货在选择品类时应更加严谨、仔细,对产品的描述应合法合规,不过分夸大,依托更加专业的带货能力,更加丰富的带货知识,才能走得更长,更远。