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直播!直播!直播!重要的事情说三遍!能实现流量变现么?

更新时间:2020-05-02 13:55:49点击:

直播、直播、直播

进入2020年,直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药,尤其是疫情冲击下,各行各业普遍线上化或电商化。

我们已经看到了云看展、云音乐节、云蹦迪等更多新的内容消费形式,另一边,由淘宝直播带火的电商直播也迎来了新的增长,包括某快、某抖等内容平台也逐步加重了直播带货的变现模式。

拥有更强的供应链能力、交易保障、履约能力的电商平台占据了主导地位后,直播卖货事实上已经固化为零售业的一种重要的出货渠道,市场培育完成后,供需两端的基本面是稳固的。

直播!直播!直播!重要的事情说三遍!能实现流量变现么?(图1)

2020年4月1日,罗永浩在抖音完成了自己的第一场带货直播,争议自然在,然而对罗永浩而言,若是多发几条微博就能营销到位,高调的甜头自然大过苦头。

卖曾经的友商手机、向品牌方躬身道歉、试用带货的剃须刀……

无论外界怎么看,超过1.1亿元的支付交易额、820.6万的音浪打赏,这位中年网红的“再创业”显然比之以往都要顺利,想必还债的底气也更足了。

直播!直播!直播!重要的事情说三遍!能实现流量变现么?(图2)

老罗直播的同天晚上,薇娅在某淘直播间卖出了售价4000万的火箭一发,辛巴徒弟“蛋蛋小盆友”在某快直播共卖出278万件商品,交易总额超过4.8亿元。

纯粹的电商直播其实缺乏粉丝基础,平台方的流量分配影响非常大,因而自带流量的网红就成为理所当然的选择,与商家、品牌加深带货合作,也成了MCN在继内容营销后,找到的另一个价值出口。

回到直播间,主播的核心竞争力来源于两个方面,一是价格足够优惠,二是选品、推介的专业性。

其中,比价是显性的,选品是隐形的,前者直接关系到直播间的即时转化率,后者影响着消费者评价、复购、乃至退货率。

4月15日,百度百家号校园服务号发布了一则主播招募消息,百度正式推出“百度直播聚能计划”。计划分为“优质主播扶持计划”和“优质直播排行榜”两部分。

直播!直播!直播!重要的事情说三遍!能实现流量变现么?(图3)

优质主播扶持计划”的参与要求是,有过直播经验、百家号粉丝1万或其他平台粉丝10万,且能够持续输出所属领域知识分享。百度直播将根据主播开播频次及内容质量等维度,每周挖掘优质主播加入该计划,并给予直播推荐位和信息流曝光。

加入“优质主播扶持计划”、每月开播在5次以上的主播,则有机会入选“优质直播排行榜”,百度方面将提供30万元现金补贴。从榜单设置的奖项如“内容价值主播奖”、“知识专栏主播奖”来看,百度此次的直播扶持计划主要集中在信息和知识领域。